الفرنشايز في السعودية
الفرنشايز في السعودية
- عقد الفرنشايز هو اتفاقية تجارية مهمة بين طرفين مستقلين قانونياً ومالياً وإدارياً. يُسمى الطرف الأول في هذه الاتفاقية بـ “مانح الامتياز”، حيث يقوم بمنح الطرف الثاني الذي يُسمى “ممنوح الامتياز”، حق استخدام علامته التجارية واسمه التجاري ونظامه التشغيلي والمعرفة الفنية في منطقة أو نطاق جغرافي محدد ولفترة زمنية متفاوتة.
- اتفاقية عقد الفرنشايز تكون عادة مقابل مبلغ مالي أو عمولة شهرية أو كليهما معًا، حيث يبقى الطرف الثاني تحت إشراف وسيطرة ومتابعة الطرف الأول طوال فترة الامتياز. ويتعين على الطرف الثاني الالتزام بشروط ومواصفات الطرف الأول خلال هذه الفترة لضمان استمرارية النجاح والازدهار.
- في المملكة العربية السعودية، يعتبر عقد الفرنشايز أداة استثمارية مهمة للشركات التي ترغب في توسيع نطاق أعمالها وزيادة انتشارها في السوق المحلية. ويساهم هذا النوع من الاتفاقيات في تعزيز الاقتصاد المحلي من خلال دعم رواد الأعمال وتعزيز العلامات التجارية المحلية والعالمية.
- من الجوانب الإيجابية لعقد الفرنشايز في السعودية هو أنه يساعد في تحسين خدمات العملاء من خلال توفير نظام تشغيلي مجرب وفعال. كما يعزز الابتكار والتطوير في السوق المحلي من خلال نقل المعرفة والتقنيات الحديثة.
- من الناحية القانونية، يجب على الأطراف المشاركة في عقد الفرنشايز في المملكة العربية السعودية الالتزام بالقوانين والتشريعات المحلية، والتي تهدف إلى تنظيم وتسهيل عمليات الفرنشايز وحماية حقوق كل الأطراف.
- على الرغم من الفوائد العديدة التي يمكن أن يوفرها عقد الفرنشايز، إلا أنه يجب على الشركات والأفراد الاستشارة المتخصصة في هذا المجال قبل التوقيع على أي اتفاقية، لضمان الامتثال للمعايير والإجراءات اللازمة وتحقيق أقصى استفادة من هذه الشراكة التجارية.
ما هو عقد الفرنشايز؟
- يعتبر عقد الفرنشايز الأساس الذي تبنى عليه العلاقة بين مانح الامتياز والممنوح. يُصنف هذا العقد ضمن العقود غير المسماة، أي العقود التي لا تنظمها القوانين المدنية، مما يمنح الطرفين مرونة في صياغة مضمونها وفقًا لتفضيلاتهما.
- يسمح مبدأ حرية التعاقد المتبع في الأنظمة التجارية للأطراف بالتفاوض والتعاقد وفقًا لما يرونه مناسبًا، شريطة عدم تعارض ذلك مع القوانين السارية أو المبادئ العامة للنظام.
- على الرغم من تنوع الفرص الاستثمارية في مجال الفرنشايز، إلا أنه يمكن تحديد بعض الشروط الأساسية التي يجب أن تتضمنها كل عقود الفرنشايز. تشمل هذه الشروط الحقوق والواجبات المتبادلة بين الطرفين، مثل حق استخدام العلامة التجارية وتوفير الدعم التقني والمالي والتدريب، بالإضافة إلى تحديد مدة العقد وشروط الإنهاء.
- يعتبر عقد الفرنشايز الأساس في بناء العلاقات التجارية الناجحة بين الشركات، إذ يضع الأطراف في إطار ينظم التعاون والتفاهم ويحدد المسؤوليات والحقوق لكل طرف.
ما هي شروط الفرنشايز؟
- رأس المال والرسوم: يجب أن يكون لديك رأس مال كافٍ لبدء تشغيل المشروع وأيضًا لدفع الرسوم المطلوبة من جانب الشركة المانحة لحق الامتياز.
- المنافذ والالتزام: يتوجب عليك توفير منافذ للبيع والصيانة تكون فرعًا للشركة المانحة، ويجب أن تلتزم بكافة شروط الشركة المانحة في عملياتك.
- تنفيذ شروط التعاقد: يتعين عليك تنفيذ جميع شروط التعاقد التي يحددها العقد مع الشركة المانحة، وبعد ذلك يصدر القرار بمنحك حق الامتياز.
- تحديد الأنشطة المطلوبة: يجب أن تحدد بوضوح أي الأنشطة ترغب في العمل بها وإذا كانت مناسبة لك ولخبراتك وميزاتك التنافسية.
- البحث عن الشركة المناسبة: يجب عليك البحث عن الشركة المانحة التي تعمل في نفس النشاط الذي ترغب فيه، ويفضل أن تكون معروفة وذات سمعة طيبة.
- الموافقة على شروط الشركة: يجب أن توافق على شروط الشركة المانحة للحصول على حق الامتياز، وهذه الشروط تختلف من شركة لأخرى.
- تقديم الطلب والمستندات: يتطلب الأمر تقديم طلب رسمي للشركة المانحة مرفقًا بكافة المستندات المطلوبة مثل السجل التجاري والبطاقة الضريبية وغيرها من المستندات.
- الحصول على موافقة الشركة: بعد تقديم الطلب وتنفيذ جميع الإجراءات، يجب أن تحصل على موافقة الشركة المانحة لحق الامتياز، وبعد ذلك يمكنك البدء في العمل بعلامتها التجارية.
ما هي شروط منح الفرنشايز في السعودية؟
- أصبحت منح الفرنشايز في السعودية عملية مهمة وشائعة في عالم ريادة الأعمال، حيث تتيح للمستثمرين فرصة الانضمام إلى علامات تجارية معروفة واستغلال شبكتها ونجاحها. ومع هذه الفرص الواسعة يأتي مجموعة من الشروط التي يجب على الأشخاص الراغبين في الحصول على الفرنشايز الالتزام بها.
- من الضروري تنفيذ نموذج عمل الفرنشايز لمدة لا تقل عن سنة واحدة قبل عرض فرصة الفرنشايز أو منحها، وينبغي أن يقوم بها شخصان على الأقل أو في منافذ بيع مختلفة. يجوز أن يكون أحد هؤلاء الشخصين مانح الفرنشايز نفسه أو أي فرد ضمن مجموعته.
- كما يحظر على صاحب الفرنشايز الذي لا يمارس أعمال الفرنشايز في المملكة بنفسه عرض فرصة الفرنشايز أو منحها إلا بعد ممارستها لمدة لا تقل عن سنة واحدة، أو بعد ممارستها من قبل أحد الأشخاص المرتبطين به.
- ويعد هذا الشرط جزءًا من مادة الإمتياز التجاري في السعودية، حيث يسعى النظام لضمان تطبيق القوانين واللوائح المنظمة لهذه الصناعة بشكل دقيق ومنصف.
- إلى جانب ذلك، يجب على صاحب الفرنشايز الالتزام بجميع الشروط والمتطلبات التي تضعها الشركة المانحة للفرنشايز، وذلك قبل البدء في عرض الفرصة أو منحها.
- يأتي هذا التنظيم الصارم في سياق تعزيز الثقة بين الأطراف المعنية، وضمان تنمية بيئة أعمال صحية ومستدامة في المملكة.
- ويجب على الشركات المانحة للفرنشايز الالتزام بتقديم الدعم اللازم لصاحب الفرنشايز في مختلف جوانب العمل، بما يشمل التسويق والتدريب والتطوير، لضمان نجاح الفرع وتحقيق العوائد المرجوة للجميع.
ما هي إلتزامات مانح الفرنشايز في السعودية؟
- منح الفرنشايز في السعودية تشكل عقدًا ملزمًا يفرض العديد من الإلتزامات على مانح الفرنشايز، وفقاً للمادة الثامنة من نظام الإمتياز التجاري. تنص هذه الإلتزامات على الآتي:
- أولاً، يجب على مانح الفرنشايز تحديد الحقوق الممنوحة لصاحب الإمتياز بوضوح، بما يشمل نموذج عمل الإمتياز وتفاصيله، وتحديد المعايير والتعليمات التي يجب على صاحب الإمتياز الالتزام بها.
- ثانياً، يتعين على مانح الفرنشايز تدريب موظفي صاحب الإمتياز وتزويدهم بالخبرات التقنية والتسويقية اللازمة لممارسة أعمال الإمتياز بنجاح.
- ثالثاً، يجب على مانح الفرنشايز تزويد صاحب الإمتياز بالسلع والخدمات الخاصة بالإمتياز طوال فترة الاتفاقية، باستثناء السلع والخدمات التي يمكن لصاحب الإمتياز شراؤها من مصادر أخرى.
- رابعاً، يجب أن يحافظ مانح الفرنشايز على سرية المعلومات والبيانات المحاسبية والمالية المتعلقة بأعمال صاحب الإمتياز.
- خامساً، يلتزم مانح الفرنشايز بالاستجابة لطلبات صاحب الإمتياز بتزويده بتفاصيل المقابل المالي المترتب عليه من أجل ممارسة أعمال الإمتياز.
- سادساً، يجب على مانح الفرنشايز عدم إقامة منشأة تمارس نشاطاً مماثلاً لنشاط صاحب الإمتياز في المنطقة المحددة في اتفاقية الإمتياز، أو منح الحق للغير في ذلك خلال فترة الاتفاقية.
ما هو الفرق بين الفرنشايز و الوكيل؟
- الفرق بين الفرنشايز والوكالة يعود إلى عدة جوانب تتعلق بالملكية، التكاليف، نموذج الإيرادات، والعلاقة مع العلامة التجارية الأم.
- أولاً، فيما يتعلق بالملكية، يكون الفرنشايز مرتبطًا بجهة الامتياز من خلال اتفاقية الامتياز، ويمتلك بعض الأصول التشغيلية والمنتجات والخدمات التي يتم بيعها، بينما الوكالة تسهل بيع المنتجات فقط دون امتلاك المنتجات نفسها.
- ثانيًا، من حيث التكاليف، فعادةً ما تكون التكاليف في الفرنشايز أعلى من الوكالة بسبب اتفاقيات الترخيص التي تشكل العمود الفقري لاتفاقيات الفرنشايز.
- ثالثًا، نموذج الإيرادات يختلف بين الفرنشايز والوكالة؛ فالفرنشايز يعتمد على المبيعات التي توجهها الترويج للعلامة التجارية، بينما الوكالات تعتمد على جودة المنتج والمعرفة الفطرية بالأسواق المحلية.
- رابعًا، في العلاقة مع العلامة التجارية الأم، تتعامل الوكالة مع موزعين بينما الفرنشايز تكون علاقته أكثر تعقيدًا مع المانح.
منافع الامتياز التجاري:
- منافع الامتياز التجاري: يوفر نظام الامتياز التجاري فرصاً استثمارية متبادلة ومجدية لكل من مانح الامتياز وصاحب الامتياز، حيث يحقق كل طرف منافع متعددة في عمليات الإنتاج والتسويق والإدارة والتوسع.
- المنافع المالية: من أهم المنافع المالية لنظام الامتياز التجاري هو تحقيق الأرباح، حيث يُمكن صاحب الامتياز من تحقيق دخل من خلال بيع العلامة التجارية أو الاسم التجاري وتشغيله، بالإضافة إلى الحصول على عوائد سنوية من نتائج الأعمال. وهذا بالإضافة إلى توفير المانح لتكاليف تأسيس الشركات والعمليات الإدارية والتسويقية والتوزيع.
- المنافع التشغيلية: يساهم نظام الامتياز في تحقيق هيكل تنظيمي أصغر وأكثر فعالية، حيث يستفيد كل من مانح الامتياز وصاحب الامتياز من أنظمة موحدة للإدارة والتشغيل، مما يسهم في زيادة الكفاءة وتخفيض التكاليف الإدارية.
- المنافع الإدارية: تتمثل المنافع الإدارية لنظام الامتياز في الحد من الإدارة المركزية وتوزيع المهام بين مانح الامتياز وصاحب الامتياز، مما يساهم في زيادة الكفاءة وتقليل مخاطر الاستقالات وتعزيز إدارة العمل بشكل مستقل.
- المنافع الاستراتيجية: يساعد نظام الامتياز في تحقيق المنافع الاستراتيجية من خلال تقليل المخاطر المالية وزيادة سرعة الانتشار والتوسع في الأسواق المحلية والعالمية، وتركيز الجهود على احتياجات السوق بشكل أفضل.
- المنافع التسويقية: تعتبر المنافع التسويقية من أهم الجوانب لصاحب الامتياز، حيث يتمتع بدعم مانح الامتياز واستخدام تكتيكات تسويقية مبتكرة لزيادة الإيرادات وتحقيق نجاح متميز في السوق.
لا تكتفِ بقراءة المعلومات المُقدمة في المقالة، بل استشر محامٍ للحصول على نصيحة قانونية مُخصصة لقضيتك.يمكنك التواصل علي واتساب لكافة الاستفسارات
كما يمكنك حجز استشاراتك من مكتب ناصر عبد العزيز اليوسف:
–استشارة قانونية – في مقر العميل
-استشارة مرئية – عن بعد
-استشارة مكتبية – حضورية
يمكنك الاطلاع علي المزيد من المقالات القانونية من مكتب ناصر العزيز اليوسف:
-قضايا تقسيم الإرث والتركات في السعودية
-أهمية دور المحامي في صياغة العقود
-الاستشارات القانونية: فوائدها وأسرار الحصول عليها
